「分業化した営業組織がうまく回らない」──SaaS企業の課題、セールスフォース流の解決策は

SaaSの営業活動を細分化・分業化した仕組み「The Model」。運用に失敗する企業も多い中、SaaSビジネスの先駆者・salesforce.comは独自部門を設置して円滑な運用に向けて取り組んでいるという。同社による取り組みの詳細をキーパーソンに聞く。…

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